O papel de um gestor nunca é fácil, mas é particularmente desafiante em vendas. Os vendedores são independentes, automotivados, seguros de si e dinâmicos por natureza. Se você é gestor
As vendas complexas caracterizam-se por terem 1) um nível alto de envolvimento e de percepção de risco, consequência do custo elevado de aquisição, 2) um ciclo de vendas longo, superior