Hoy en día, no es exagerado decir que las empresas más exitosas tienen algo en común: utilizan Inteligencia Artificial (IA) y datos como base para crecer. Esta combinación no es
El éxito de las empresas hoy no es casualidad. Está directamente relacionado con la capacidad de usar datos de manera inteligente. Por eso tantas organizaciones están invirtiendo fuertemente en Inteligencia
La prospección multicanal es la estrategia de contactar a clientes potenciales combinando varios canales —email, teléfono, LinkedIn, WhatsApp, eventos— dentro de una misma cadencia planificada. En B2B, funciona mejor que
Las metas SMART son metas Específicas, Medibles, Alcanzables, Realistas y con Tiempo definido. En ventas, motivan más que las metas genéricas porque dan dirección clara, sostienen el esfuerzo y obligan
El SDR outsourcing es la contratación de un equipo externo de Sales Development Representatives para prospectar, calificar leads y agendar reuniones para el equipo comercial interno. Bien estructurado, no es
CargOn, empresa de software para logística, aumentó un 200% el número de reuniones comerciales en siete meses, abrió tres nuevos segmentos de mercado y redujo un 40% los costos operativos
Go to Market (GTM) es la estrategia que define cómo una empresa lleva una oferta al mercado: a quién le vende, con qué propuesta de valor, por qué canales y
El plan de ventas es el documento que traduce la meta de ingresos de la empresa en mercado objetivo, canales de atracción, estructura de embudo e indicadores de seguimiento. Responde