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Events
Transformamos a participação da sua empresa em feiras, conferências e eventos em novas oportunidades comerciais, cuidando do relacionamento antes, durante e depois de cada encontro.
Faça o evento gerar negócios, não apenas contatos
Você investe para estar em uma feira, congresso ou evento próprio. No fim, volta com uma lista cheia de contatos e a expectativa de transformá-los em oportunidades.
Mas, quando o evento termina, a rotina volta ao normal. Os contatos ficam no sistema, o retorno demora e, algumas semanas depois, ninguém sabe mais quais conversas realmente tinham potencial.
O Events acompanha toda a jornada comercial do evento: identifica oportunidades antes do encontro, entende o interesse de quem está no local e retoma as conversas enquanto o contato ainda está fresco.
Chegue ao evento com conversas para acontecer
O trabalho começa antes de o evento abrir as portas.
Mapeamos quem estará presente e identificamos empresas e contatos que fazem sentido para sua estratégia. A partir daí, nossa equipe inicia as conversas e agenda reuniões para que sua agenda já chegue ao evento com oportunidades.
Você aproveita melhor cada dia do evento, com menos tempo gasto tentando descobrir com quem vale conversar.
Descubra o potencial de cada contato
Nem todo mundo que passa pelo seu estande tem interesse real em comprar. E quantidade de cartões não mostra isso.
Nossa equipe identifica, durante o evento, quem demonstra interesse, entende suas necessidades e avalia o potencial de cada conversa.
Assim, sua empresa deixa de tratar todos os contatos da mesma forma e passa a saber onde concentrar seus esforços comerciais.
Não deixe a conversa esfriar
O valor de um evento não termina quando as pessoas vão embora.
Retomamos os contatos rapidamente, enquanto o encontro ainda está fresco na memória dos dois lados. A conversa continua a partir do que foi discutido no evento, facilitando a evolução para uma oportunidade comercial.
Quanto menor o intervalo entre o encontro e o retorno, menor a chance de uma boa conversa se perder no meio da rotina.
Meça o evento pelo negócio que ele gera
Número de visitantes, cartões coletados e reuniões realizadas podem mostrar movimento, mas não necessariamente resultado.
Acompanhamos a evolução das oportunidades geradas em cada evento para entender quais conversas avançaram e quais negócios foram originados.
Sua empresa passa a avaliar o evento pelo impacto comercial que ele trouxe, e não apenas pela quantidade de pessoas que passaram por ele.
Uma operação preparada para cada evento
Cada evento tem um público, uma dinâmica e um objetivo diferente.
Estruturamos a operação de acordo com sua estratégia, podendo atuar presencialmente no local ou à distância. O importante é manter o acompanhamento comercial acontecendo antes, durante e depois do evento.
O aprendizado fica para o próximo evento
Entendemos o objetivo comercial do evento, identificamos quem estará presente e estruturamos a operação para aproveitar as oportunidades antes, durante e depois do encontro.
Como o Events funciona
Analisamos sua base de contatos, identificamos os motivos que impediram os fechamentos e estruturamos uma estratégia de retomada para cada grupo.
A partir daí, nossa equipe conduz novas conversas, acompanha os resultados e registra os aprendizados para transformar contatos antigos em novas oportunidades comerciais.
Mapeamos os participantes
Identificamos empresas e contatos que estarão no evento e que podem fazer sentido para sua estratégia comercial.
Criamos conversas antes do evento
Nossa equipe entra em contato com os participantes prioritários e busca agendar reuniões para sua agenda.
Identificamos oportunidades no evento
Durante o encontro, entendemos o interesse dos contatos e levantamos informações sobre suas necessidades e potencial de compra.
Retomamos as conversas rapidamente
Após o evento, fazemos o contato de retorno enquanto o contexto da conversa ainda está fresco.
Encaminhamos as oportunidades
Quando existe potencial comercial, a oportunidade segue para o time responsável por continuar a negociação.
Medimos os resultados
Acompanhamos o desempenho de cada evento e identificamos quais contatos e conversas avançaram para novas oportunidades e negócios.
Perguntas frequentes sobre Events
Entenda melhor como funciona a solução, para quais empresas ela é indicada e como a Digital Selling estrutura o desenvolvimento de parceiros como uma alavanca real de crescimento.
01. O que é Events?
É uma operação comercial voltada a transformar a participação em eventos em novas oportunidades. Atuamos antes, durante e depois do evento para gerar conversas, identificar contatos com potencial e acelerar o retorno comercial.
02. O trabalho começa antes do evento?
Sim. Mapeamos os participantes e iniciamos o contato com empresas e pessoas prioritárias antes do evento, buscando criar reuniões e oportunidades para sua equipe.
03. Vocês trabalham presencialmente no evento?
A operação pode acontecer presencialmente no local ou à distância, de acordo com as características e necessidades de cada evento.
04. Vocês falam com todos os contatos do evento?
A operação considera os contatos identificados e prioriza as conversas de acordo com seu perfil, interesse e potencial comercial. O objetivo não é simplesmente aumentar o número de contatos, mas identificar oportunidades relevantes.
05. Como vocês sabem se um contato tem interesse real?
Durante a conversa, levantamos informações sobre o momento, as necessidades e os objetivos do contato. Isso ajuda a diferenciar uma interação pontual de uma oportunidade com potencial de avanço.
06. O que acontece depois do evento?
Nossa equipe retoma rapidamente as conversas iniciadas durante o evento e identifica quais contatos podem avançar comercialmente. As oportunidades são encaminhadas ao time responsável pela continuidade da negociação.
07. Como acompanho os resultados de cada evento?
As interações e oportunidades são registradas e consolidadas em um painel, permitindo acompanhar os resultados de cada evento e entender quais conversas avançaram.
08. O processo pode ser utilizado em outros eventos?
Sim. Os aprendizados, abordagens e perguntas desenvolvidos durante a operação ficam registrados e podem ser reaproveitados para estruturar as próximas ações.
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